小编：销售医疗器械 不是强制的向客户推销医疗器械，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，销售不是一次完成的，往往需要
销售医疗器械不是强制的向客户推销医疗器械，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，销售不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，去了解客户的真正需求。下面在这里为你分亨医疗器械销售的拜访客户的技巧吧，希望能帮到你，相信你一定喜欢。
医疗器械销售拜访客户技巧：
医疗器械销售拜访客户技巧一、初次拜访。第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处;南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。
医疗器械销售拜访客户技巧二、正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。
注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
医疗器械销售技巧拜访客户三、实战对话解析。
对话1：
“*主任，您好，我是**公司的***，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。”
“您有什么事?我现在很忙。”
“是这样的，**主任(他的朋友)叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。”
“拿你们公司的资料过来我看看……”
对话2：
“请问**主任在吗?”
“这位就是。”忙碌中……
“*主任，您好，看您挺忙的，我线把资料放在您办公桌上，我在外面等您有空再说。”在走廊上等主任有空再进来。
“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。”
“真是这样吗，我看看你们的预算方案。”
关键是解决问题。
医疗器械销售拜访客户技巧四、中后期工作
1. 见管理高层人员，因为他们一言九鼎，等啊盼啊守侯和出击。
2. 价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失。
3.详细讲解你的产品功能和同类产相比你产品的优势，这样对方才去评估你的产品是否适合他们医院，是他们医院正需要采购的产品。
销售医疗器械怎么样拜访客户，一定要有礼貌和耐心，不能胆怯，谈吐自如。增强彼此的信任感是非重要的。
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