小编：近年来 医疗器械 市场政策利好，不断的有新企业加入了医个大型健康疗器械行业，目前医疗器械市场容量大慨三千多亿 ，生产企业数量多达一万四千多家，代理商数量十八万六千多家
近年来医疗器械市场政策利好，不断的有新企业加入了医个大型健康疗器械行业，目前医疗器械市场容量大慨三千多亿 ，生产企业数量多达一万四千多家，代理商数量十八万六千多家，还在不断的陆续增加，但中国医疗器械行业和医药行业相比，无论从市场容量，行业集中度，生产企业和代理商的年销售额等方面差距明显。
十多年前医药行业有十万个代理商，经过市场的洗礼，行业政策，医药改革等因素，目前医药行业仅剩一万三千家。医药行业的职能管理部门，业内专家认为一万三千家医药代理商实在太多了。而美国真正的大型医药商业公司只有3家。内部讨论希望通过政策杠杆，最终让行业洗牌至3000家左右,而国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药，医用耗材，医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策，通过目前中国医疗器械的大环境分析，未来三年内，50%的医疗器械代理商即因市场因素将会导致淘汰出局!
医疗器械市场的九大因素将直接影响医疗器械代理市场格局
一、 产品同质化：目前中国医疗器械行业研发比例不足1%，导致产品同质化严重。B超，监护仪，DR，真空采血管，注射器等常规产品的注册证达一百张以上，在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上，拼关系，拼医疗器械价格能支撑公司的生存和发展吗?当然是行不通的。
二、 医用耗材降价：降价已席卷整个高值耗材，也波及到普通耗材和检验试剂，降价30%已成为常态，浙江第五次医用耗材招标，降价幅度达到72%，中标价持续降低，医疗器械代理商该何去何从?
三、 医院托管: 目前每个省都有医院被托管，尤其是贵州，河南，河南市场二三级医院已经有80%以上被托管，乡镇卫生院已经有50%以上被托管。托管费用更是居高不下，二三级医院高的部分达到40个点，平均都已经达到20个点以上，乡镇卫生院高的部分达到30个点以上，平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况，医疗器械代理商又能怎么应对呢?
四、 医院压缩供应商数量：每个省都有医院在压缩供应商数量，沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家，上海东方医院数量由117家减少到5家，医疗器械代理商的生存是不是越来越难?
五、 一票制：2016年3月16日，福建三明对医疗设备采购实行新政，医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同，绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会，公司继续办下去，还有意义吗?6月1日以后，浙江的医药行业将实施一票制，未来几年以后浙江的医疗器械也会实施一票制!
六、 二票制：2016年4月7日，国务院明确推行药品采购“两票制”，在“两票制”的环境下，只有一级代理商才能生存，未来二，三年医疗器械也会实施“两票制”，众多中小型医疗器械代理商怎样转型?
七、 医用耗材配送商的洗牌：2016年珠海医用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送资格。笔者王强了解到福建省作为医改的试点省份，提出到2017年省内只保留10家配送企业配送全省的药品和器械。这些出局的医用耗材配送商如何生存下去?
八、 在互联网十，移动医疗， 产品更新换代的冲击下，医疗器械代理恐怕还不能适应!
九、 目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械，药品代理商比医疗器械代理商实力更强，在医院的掌控能力，关系更深，做得更透，药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗，医疗器械代理商竞争越来越大!
医疗器械代理商因受以上这九因素的影响，未来三年，医疗器械代理市场的格局将会出现大变化，有的会被淘汰，有的会被医药行业代理商取代，当然也会有实力的医疗器械代理商越做越大，医疗器械代理市场将最终走向何方，而需我们静观其变!
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