小编：医疗器械品牌 营销必须要有自己独特的定位都，也就是品牌个性。品牌定位首要的原则是差异最大化。从专业品牌、行业品牌到时尚品牌，它们的品牌专业定位是依次逐渐淡化的，而心
医疗器械品牌营销必须要有自己独特的定位都，也就是品牌个性。品牌定位首要的原则是差异最大化。从专业品牌、行业品牌到时尚品牌，它们的品牌专业定位是依次逐渐淡化的，而心理定位则越来越突出。也就是说，顾客在选择这些品牌时，理性的因素越来越弱，而感性的因素逐渐加强。可以说，品牌定位不仅决定了一个品牌的层次、品牌所选择的沟通和传播渠道，甚至决定了品牌的生存和未来的发展方向，因此不得不慎重。
医疗器械销售计划与策略相配套
医疗器械品牌定位的策略与方法很多，关键是定位在什么层次就要选择相应的策略和方法，目的与手段要相应配套。否则，选择不当就会“差之毫厘，谬之千里”。
专业品牌的定位有以下策略：
1.功效定位。突出治疗效果，表明产品能够治疗某类疾病。定位依据要以临床试验数据和典型案例为主。这是最初级的品牌定位。切忌宣传“包治百病”，把产品打扮成“万能机”。
2.质量定位。突出宣传产品质量可靠、性能稳定、使用安全、制作精美。定位依据以企业质量管理体系、企业历史和质量声誉为主。
3.形态定位。以独特优美的外观造型、产品包装、鲜明色彩等外在因素夺人耳目、标新立异，从而造成强烈的视觉效果。
4.服务定位。以优质便利的服务取胜，强调产品易购、易修、易换、易教、易学、易用等特色，从渠道和服务上与竞争者区别开来。
5.价格定位。突出优质、低价等特点。这是比较低级的品牌定位。与其强调低价，不如强调实惠。
6.比对定位。将企业产品与某个著名品牌放在比较或对立的位置。这是比较聪明和快捷的策略和方式，但是不要攻击对手。
医疗器械行业品牌的定位策略：
1.理念定位。以企业目标、宗旨、使命、理念等作为宣传高度，围绕企业进行品牌打造，突出企业在行业中领先或独特的地位。
2.圈子定位。划定一个行业圈子，将企业归属于其中。例如“某领域前三名”、“奥运会家用医疗器械赞助企业”等。
3.细分定位。找出自身最大的差异优势，创造出一个崭新的概念，将其作为行业发展新趋势进行宣传。
4.文化定位。在品牌中注入文化因素，如中医药文化、海外文化、家族文化、地域文化、古典文化、健康文化等。
医疗器械产品信息传播要有创新
传播是卖方向买方的单向信息传递，沟通是买卖双方的信息交流互动。树立品牌应以传播为主体、以沟通为重心。沟通与传播要讲究环境条件，要注意内容和方式的有机统一和谐。沟通和传播运作得好，本身就可以形成品牌，而不仅仅是为医疗器械品牌增添色彩。需要提醒品牌塑造者的是，此品牌绝非彼品牌，不具备品牌核心价值的产品，再高超的沟通与传播艺术和技巧，也无法创造出一个成功的家用医疗器械品牌。
医疗器械销售模式的创新，其实就是沟通与传播方式的创新。怎样在卖方与买方之间构建一座快捷有效的信息桥梁是营销的核心问题。首先要做的是认真分析顾客，从营销原点开始研究和制定营销模式。比如前列腺治疗仪的患者人群主要是中老年男性，其中只有少数人会亲自购买仪器或到体验店(更多的患者会在医生指导下服药治疗)。他们通常通过电视、电台、报纸等获取信息。在购买产品时倾向于保守，比较信任理性数据。营销者如果仅仅以这些患者作为沟通和传播的受众是非常局限的。实际上，设计受众范围的时候，代购者以及影响人群，包括患者的子女、兄弟、战友、邻居、老伴、公益团体等至少应该占到六成。因此讲医疗器械品牌营销方式要有自己独特的定位是非常重要的。
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