小编：医疗器械代理 商目前生存难，国内医疗器械生产企业不断的增加，近年大家的生活水平也提高了，医疗器械进入了每个家庭，中老年人的生活品质和身体状况也引起了年轻子女们的关心
医疗器械代理商目前生存难，国内医疗器械生产企业不断的增加，近年大家的生活水平也提高了，医疗器械进入了每个家庭，中老年人的生活品质和身体状况也引起了年轻子女们的关心与关注，为了更好的孝敬父母，年轻人也渐渐喜欢上了购买医疗器械送父母。大家一定想医疗器械代商一定很好做，其实医疗器械代理商也多如牛毛，所以医疗器械代理商规模很难做大。我国的医疗器械市场，据统计有几千多家登记的医疗器械公司，抛掉那些挂牌的，实际上也不会低于三千多家，每个公司瓜分到的市场份额有限。其次，VIP客户难以培养。随着政府反腐力度不断加大，单纯靠商务砸回扣的生存方式会很难，且风险系数高。所以，客情关系很多时候要老板亲自上，老板时间精力都有限，铁杆关系客户数量不会多，公司也就做不大。另外因一些市场因素导致医疗器械代理商就很难生存了!
影响医疗器械代理商生存的九大市场因素：
一、 产品同质化：目前中国医疗器械行业研发比例不足1%，导致产品同质化严重。B超，监护仪，DR，真空采血管，注射器等常规产品的注册证达一百张以上，在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上，拼关系，拼价格能支撑公司的生存和发展吗?
二、 医用耗材降价：降价已席卷整个高值耗材，也波及到普通耗材和检验试剂，降价30%已成为常态，浙江第五次医用耗材招标，降价幅度达到72%，中标价持续降低，医疗器械代理商怎样应对?
三、 医院托管: 目前每个省都有医院被托管，尤其是贵州，河南，河南市场二三级医院已经有80%以上被托管，乡镇卫生院已经有50%以上被托管。托管费用更是居高不下，二三级医院高的部分达到40个点，平均都已经达到20个点以上，乡镇卫生院高的部分达到30个点以上，平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况，医疗器械销售商怎样应对?
四、 医院压缩供应商数量：每个省都有医院在压缩供应商数量，沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家，上海东方医院数量由117家减少到5家，针对这种情况，医疗器械代理商怎么生存?
五、 一票制：2016年3月16日，福建三明对医疗设备采购实行新政，医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同，绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会，公司继续办下去，还有意义吗?2016年6月1日以后，浙江的医药行业将实施一票制，未来几年以后浙江的医疗器械也会实施一票制!
六、 二票制：2016年4月7日，国务院明确推行药品采购“两票制”，在“两票制”的环境下，只有一级代理商才能生存，未来二，三年医疗器械也会实施“两票制”，众多中小型医疗器械代理商怎样转型?
七、 医用耗材配送商的洗牌：2016年珠海医用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送资格。笔者王强了解到福建省作为医改的试点省份，提出到2017年省内只保留10家配送企业配送全省的药品和器械。这些出局的医用耗材配送商如何生存下去?
八、 在互联网十，移动医疗， 产品更新换代的冲击下，医疗器械代理商如何应对?
九、 目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械，药品代理商比医疗器械代理商实力更强，在医院的掌控能力，关系更深，做得更透，药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗，医疗器械代理商如何应对?
医疗器械代理商没有什么多大优势,目前网络购物这么热门。如果在以前来说，还真是利润大得很，但是医疗器械代理商要抓住机会，利用好网络前景还是很不错的。
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